DRUERA 采购理念：超越公平贸易，实现真正的合作伙伴关系

“‘道德采购’究竟是什么意思？是包装上的一个标签？还是向认证机构支付的费用？”

让我们明确一点： 公平贸易 它移山填海，树立了标杆——公平定价、杜绝童工、社区基金。但当我们在2005年创立DRUERA时，我们的根深深扎在斯里兰卡的土地上，我们深知：

“清单无法塑造未来，人才是未来塑造者。”

我们的启示：公平贸易是一种交易，而伙伴关系是一种纽带。

“我们不想‘采购’肉桂。我们想尊重那些世世代代制作肉桂的匠人。”
— Mike de Livera，DRUERA 首席运营官

今天，我们将揭开真正伙伴关系的神秘面纱：

• 超越保费 → 共享遗产
• 超越审计 → 彻底透明
• 超越契约 → 代际信任

这就是世界上最好的锡兰肉桂到达您手中的方式。

标签的局限性：为什么我们的目标不仅仅是“公平贸易”

公平贸易的正确之处

我们应该实事求是。公平贸易打破了一个支离破碎的体系：

• 价格下限保护农民免受剥削
• 社区拨款用于建设学校和诊所
• 对童工/强迫劳动采取零容忍态度

价格下限发挥着至关重要的安全网作用：它通过保证最低支付额，防止掠夺性经纪人在农作物过剩期间剥削农民，确保种植者始终能够支付种子和工具等基本成本。

社区溢价用于资助有形的当地资产——例如，将识字率提高 40% 的实体学校，或储备疟疾治疗药物的农村诊所。

最关键的是，零容忍政策强制执行严格的、经过审计的禁止童工/强迫劳动的禁令——这是不容谈判的道德底线。

这是基础——但基础不是房子。

“公平贸易止住了血。我们想要治愈的是身体。”
— Mike de Livera，DRUERA 首席运营官

看不见的差距

标志后面有四条裂缝，削弱了模型的强度：

• 事务性而非变革性：
  • 远距离买家 + 匿名合作社 = 纸上谈兵的合作关系
  • 重点：满足标准，而非构建未来
• 僵化的规则，流动的现实：
  • 剥皮技能正在消失？土壤侵蚀？这些都不在认证手册里。
  • 一刀切的做法忽略了家庭农场面临的干旱困境，或者剥皮大师的退休。

• 投资款不翼而飞：
  • 保护300年历史的传统工艺，无需花费任何费用。
  • 用于预防手部损伤的人体工学工具无需额外费用
  • 保费用于资助项目，而不是用于开发人的潜力。
• 高级黑匣子：
  • 合作社管理费吞噬了30-50%的资金（国际公平贸易组织2023年报告）
  • 那位为你卷肉桂的75岁老工匠？他眼里只有硬币。

DRUERA 的崩溃点： 眼睁睁看着一项手工艺消亡，却还支付所谓的“公平价格”，这并非道德之举，而只是作秀。真正的可持续发展需要的是根基，而非收据。

我们的认识：

• 认证审核文件。我们投资于人才。
• 合作社负责交易管理，我们建立信任。
• 保费用于项目建设，我们用于传承。

真正伙伴关系的四大支柱：DRUERA模式的实践

支柱一：代际信任，而非年度合同

缔造德鲁埃拉的纽带

我们与德席尔瓦家族（位于卡拉瓦纳）的合作始于2005年，当时家族的族长阿南达带迈克·德·利维拉参观了一间摇摇欲坠、破败不堪的棚屋。“那天我们没有签合同，”迈克回忆道，“我们在菠萝蜜树下喝着肉桂茶，并承诺一起重建这间棚屋。”

19年来共同走过的里程碑：

• 2007年：真菌病害导致30%的树苗死亡后，共同资助了重新植树活动。
• 2012年：在女儿拉克希米的婚礼上跳舞（迈克是名誉“叔叔”）
• 2018年：季风洪水期间睡在田野里，保护幼苗。
• 2023年：阿南达的孙子加入了上图所示的农场→第三代合伙经营

协议行动：

“当阿南达患上帕金森症导致双手颤抖时，我们没有聘请替代者。我们共同设计了加重刀，让他得以继续剥皮三个雨季。他最后的羽毛笔就保存在我们科伦坡的办公室里。”
——迈克·德·利维拉

信任乘数效应：

• 每周语音笔记： 农民反映土壤湿度/虫害问题 → 立即解决
• 收割否决权： 德席尔瓦斯可以拒绝DRUERA的任何设计变更（他们在2019年取消了塑料包装袋）。
• 反向训练： 他们的剥皮大师在斯里兰卡教我们的员工树皮分级。

这不是供应商管理，这是代际亲情。

第二支柱：直接投资，而不仅仅是保费

超越金钱：投资传承

公平贸易溢价用于资助社区项目，而我们则投资于人的潜能：

学徒制革命：

• 工作原理：
  • 青少年放学后每天训练3小时，并获得报酬。
  • 高级剥皮师每培养一名毕业生即可获得奖金
• 结果：
  ✅ 47名认证去皮者（2018-2025）
  ✅ 斯里兰卡首位女性削皮大师（Ruwani，22 岁）
  ✅ 农场20公里范围内无童工

变革性的基础设施：

土壤科学实验室：

• 过程：

1. 每月检测土壤酸碱度/养分含量。
2. 利用当地生物质酿造定制堆肥茶

• 结果：
  树皮油含量增加 22% → 柑橘香气更加明亮
  用水量减少 40% → 抗旱能力

鲁瓦尼的第一把刀？我们在上面刻了她的名字。她第一次买地？是我们用利润分成资助的。这才是真正有生命力的投资。

支柱三：共享成功，而不仅仅是交易

牢不可破的契约付诸行动

利润分享模式：

• DRUERA 利润的 15% → 德席尔瓦农场信托
• 2024年分配：
  • 50% 教育费用（3 项大学奖学金）
  • 30% 设备（GPS土壤传感器）
  • 20%的紧急干旱基金用于种植肉桂树，如上图所示。

100% 收成保证：

• 新冠危机：
  » 以疫情前的价格购入了2020年全部收成。
  尽管成本上涨了300%，但仍选择空运。
  结果：封锁期间零裁员

分担负担：

• 2023年欧盟关税危机：
  » DRUERA承担了新增27%关税的80%。
  » 联合发起“认养树木”计划 → 客户抵消成本

他们没有乞求帮助。我们看到了那些电子表格。合作伙伴不会坐等求救信号。

为何此事会产生连锁反应：

• 德·席尔瓦斯现在指导邻近的6个农场开展再生农业实践。
• Ruwani培训女性进行​​去角质→消除女性污名
• 人们放置稻草人是为了吓走夜间闯入田野的野鹿。

第四支柱：彻底透明，而不仅仅是一个标志

玻璃盒子哲学

可追溯性：

• 扫描任意二维码 → 访问：
  • 收割视频（带时间戳）
  • 土壤健康状况概览（碳含量、pH值、重金属含量、水分含量）
  • 剥皮者的日记（鲁瓦尼关于树皮柔韧性的笔记）

科学无秘密：

• 重金属检测：
  » 公共实验室报告按季度更新
  » 检测限为 0.21 ppm (FDA 允许含铅量为 2 ppm）
• 实时摄像头：
  » 太阳能干燥器运行 → 实时湿度监测

以人为本：

• “遇见你的造物主”系列：
  • 鲁瓦尼关于卷笔的视频 → 270万次观看
  • 阿南达关于季风预测的播客
• 签名版：
  • 由剥皮者签名的限量版羽毛笔在72小时内售罄。

透明不是冒险，而是尊重。你有权知道在你之前是谁的手摸过你的肉桂。

DRUERA 的独特之处：

为什么这些支柱能改变你的厨房

1. 讲述故事的味道：

• 更健康的土壤 → 更高的肉桂醛油含量 → 燕麦片带有独特的柑橘蜂蜜风味。

2. 安全可靠，值得信赖：

• 单源+批次检测 → 铅含量为 0.21 ppm（行业平均水平：1.8 ppm）
• 不混合 → 零决明污染

3.每一口都蕴含传承：

你喝的那杯奶茶里的温暖？那是19年的信任，47位年轻工匠的心血，以及阿南达祖父耕耘过的土地。你尝到的不是肉桂的味道，而是这份承诺。

结果：真正的伙伴关系能创造什么

对农民而言：根基，而不仅仅是回报

真正的伙伴关系能将生存转化为传承：

✅ 经济稳定性：

• 五年收入预测 → 子女上大学（德席尔瓦家的三个孙辈目前正在学习农业）
• 自2018年以来零贷款债务

✅ 文化保护：

• 47 名年轻的剥皮工接受了培训 → 拯救了一门比 NBA 球队还少的技艺。
• 我们播客中收录了丰收时节演唱的传统歌曲

✅ 重新定义尊严：

“我们不是‘供应商’，我们是共同创造者。DRUERA 会就包装设计征求我们的意见。”
— Ruwani De Silva，削皮大师

这是代际更迭，不是慈善。

为你：超越香料，讲述故事

你的厨房成为了这条链条的终点。

无与伦比的品质：

• 土壤健康投资 → 含油量提升 18% → 每一口都充满明亮的柑橘风味
• 精湛工艺 → 手工分拣，零树皮缺陷的羽毛

绝对安全：

• 单一产地 + 可追溯性 → 严格的金属检测（铅含量为 0.21 ppm，而行业平均水平为 1.8 ppm）
• 没有掺假漏洞 → 始终如一的纯正锡兰红葡萄酒
  
  

一个真实的故事：

• 扫描您的包 → 聆听鲁瓦尼描述收获的早晨
• 您的购买将用于资助下一位削皮大师的工具包。

“你们肉桂的香味不仅仅来自土壤，它凝聚了19年来的信任、投入的工资以及对卓越品质的共同追求。你能品尝到其中的尊重。”“
——迈克·德·利维拉

你在圈子中的角色：

结论：重新定义道德品牌的含义

真正的伙伴关系不是一种可以炫耀的证书，而是一种建立在以下基础上的神圣纽带：

• 人际沟通胜过清单
• 代际投资高于保费
• 彻底透明化，超越标志

公平贸易会问：“我们付的钱够吗？”我们则会问：“我们给予的尊重够吗？”
——迈克·德·利维拉

这就是道德采购的未来：

• 没有遥远的审计，只有共同的梦想。
• 不做空头承诺，只提供土壤测试的证据。
• 没有隐形的农民。只有鲁瓦尼的手在黎明时分揉搓你的肉桂。

这的确更难，但也是唯一重要的工作。

加入圈子：

👉 选购我们符合道德采购标准的肉桂

品尝信任带来的不同。